Anleitung Standortanalyse

2. Gewichtungsfaktoren festlegen

Sobald Du Deine Kriterien festgelegt hast, bestimmst Du einen Gewichtungsfaktor für jedes Kriterium. Je wichtiger ein Standortkriterium ist, desto höher ist der Wert des Gewichtungsfaktors. Hierdurch werden in der Bewertung der Standorte die Kriterien stärker gewichtet, die für Dein Unternehmen wichtiger sind.

Für unsere Werkstatt ist die Größe des Einzugsgebietes am wichtigsten. Deshalb vergeben wir hier den Gewichtungsfaktor 3. Die Lagermöglichkeiten sind für uns von diesen drei Faktoren am wenigsten relevant. Deshalb setzen wir hier den Gewichtungsfaktor 1 an. Die Möglichkeit zur Anlieferung mit dem LKW hat eine mittlere Wichtigkeit für uns. Deshalb legen wir hier den Faktor 2 fest.

3. Zielgruppe analysieren und Einzugsgebiet festlegen

In diesem Schritt schaust Du Dir Deine Zielgruppe genauer an. Je nachdem, welches Geschäftsmodell Du hast, sind andere Kriterien für Dich wichtiger. Du kannst Dir Fragen stellen, wie

• Wo kauft die Zielgruppe ein?
• An welchen Orten kann die Zielgruppe besonders gut erreicht werden?
• Ist die Zielgruppe eher in Einkaufspassagen, in der Nähe zum Bahnhof oder in Industriegebieten anzutreffen?
• Wie viele Einwohner gibt es in der Stadt oder der Region?
• Wie lange benötigen Deine Kunden von zu Hause, der Arbeit oder auch dem Fitnessstudio zu Deinem Geschäft?

Nachdem Du Dir diese Fragen beantwortet hast, kannst Du schauen, ob Du weitere Standortkriterien in Deiner Analyse berücksichtigen möchtest.

Unsere Zielgruppe sucht unsere Werkstatt am ehesten im Industriegebiet. In Einkaufspassagen oder in der Nähe zu einem Bahnhof erwarten unsere Kunden unsere Werkstatt nicht. Bei unserer Kundenanalyse haben wir keine Kriterien gefunden, die wir noch mit aufnehmen wollen.

4. Standorte identifizieren

Nun geht es darum, dass Du mit den Dir vorhandenen Informationen mögliche Standorte für Dein Unternehmen identifizierst. Hierbei listest Du die Standorte auf, die Du findest. Du kannst beispielsweise mit der Hilfe eines Immobilienportals schauen, wo es geeignete Immobilien gibt. Eine andere Möglichkeit ist es, mit Maklern in Kontakt zu treten.

Für unsere Werkstatt haben wir die beiden Standorte A und B gefunden. Beide befinden sich in einem Industriegebiet.

5. Wettbewerber analysieren

Nachdem Du Deine Standorte identifiziert hast, schaust Du Dir an, wie viele und welche Deiner Wettbewerber an den Standorten vertreten sind. Gibt es vielleicht einen Ort, an dem sehr viele Wettbewerber sind? Wenn dem so ist, kann das daran liegen, dass hier bestimmte Kriterien, die für Dein Unternehmen relevant sind, besonders gut ausgeprägt sind. Gibt es einen Standort, an dem Wettbewerber von Dir sind, den Du aber nicht berücksichtigt hast? Dann kannst Du Dir die Frage stellen, woran das liegt.

Hier findest Du weitere Informationen zur Wettbewerbsanalyse.

Auch Wettbewerber, die etwas weiter entfernt sind, kannst Du berücksichtigen. Diese können für Kunden, die am Rand Deines Einzugsgebietes liegen, eine Alternative zu Deinem Angebot sein.

An unseren beiden Standorten sind Wettbewerber vertreten. Am Standort A gibt es 3 Wettbewerber. Dieser liegt in einem großen Industriegebiet, in dem 30.000 Arbeitsplätze vorhanden sind. Am Standort B gibt es 7 Wettbewerber und das Industriegebiet ist mit 5.000 Arbeitsplätzen deutlich kleiner.

Außerdem haben wir herausgefunden, dass am Standort C ebenfalls Wettbewerber sind. Hier gibt es allerdings keine passende Immobilie für unsere Werkstatt. Deshalb berücksichtigen wir diesen Standort in der Analyse nicht weiter.

Exkurs Umsatzpotenzial

Jeder Standort hat ein Umsatzpotenzial. Hier gilt grundsätzlich, dass eine größere Anzahl an Wettbewerbern dazu führt, dass sich das Umsatzpotenzial am Standort von mehr Unternehmen geteilt wird. Wenn zu viele Wettbewerber an einem Standort sind, kann es somit Sinn machen, einen anderen Standort auszuwählen.

Bei den beiden Standorten erwarten wir, dass wir am Standort B einen geringeren Umsatz generieren können als am Standort A. Das liegt daran, dass am Standort B mehr Wettbewerber sind und dieser kleiner ist.

Wettbewerb ist per se allerdings nicht schlecht. Er kann vielmehr auch das Geschäft fördern. Wenn Du Dir beispielsweise große Lebensmittelketten anschaust, siehst Du, dass diese häufig neben ihren Wettbewerbern eine Filiale haben. Das hat unter anderem den Grund, dass Kunden mit einem bestimmten Ort beispielsweise den Kauf von Lebensmitteln verbinden. Wenn ein bestimmter Ort bereits mit einem bestimmten Produkt beim Kunden verknüpft ist, kann es also Sinn machen, auch an diesem Ort unterwegs zu sein.

6. Analyse und Bewertung der Standorte

In der Analyse Deiner Standorte bewertest Du nun, wie gut Deine Standortkriterien an den einzelnen Standorten erfüllt werden. Das machst Du mit einer Skala, die von 1 bis 9 geht. 1 bedeutet hierbei, dass das Kriterium nicht erfüllt wird und 9, dass es perfekt erfüllt wird.

Am Standort A ist es schwierig, Lagerplätze zu erhalten. Deshalb bewerten wir diesen mit 3. Der Standort B hingegen hat gute Lagermöglichkeiten. Diesen bewerten wir mit 7.

An beiden Standorten ist eine Anlieferung mit dem LKW problemlos möglich. Die Straßen sind aufgrund der Lage im Industriegebiet für die Nutzung durch LKWs konzipiert. Außerdem gibt es genügend Rangierflächen. Beide Standorte bewerten wir somit mit 9.

Unser Einzugsgebiet ist das Industriegebiet. Hier bewerten wir die Anzahl an Arbeitsplätzen, die im Industriegebiet vorhanden sind. Je mehr Arbeitsplätze im Industriegebiet sind, umso besser ist das Einzugsgebiet für uns. Im Standort A arbeiten 30.000 Mitarbeiter. Im Industriegebiet B 5.000. Deshalb bewerten wir den Standort A mit 8 und den Standort B mit 4.

Um den besten Standort zu finden, gewichtest Du nun Deine Bewertungen der einzelnen Standortfaktoren.