Umsatz und seine Stellschrauben

Inhaltsverzeichnis

1. Definition
2. Formel
3. Negative Umsatzerlöse
4. Möglichkeiten zur Umsatzerhöhung
5. Unterschied von Umsatz, Erlös, Ertrag und Einnahmen
6. Umsatz vs. Gewinn

Definition

Der Umsatz Deines Unternehmens ergibt sich aus der „Anzahl der verkauften Güter“ multipliziert mit dem „Verkaufspreis der Güter“ innerhalb eines definierten Zeitraums erwirtschaftet hat. Der Zeitraum kann bspw. ein Monat oder ein Jahr sein.

In Deinem Nettoumsatz werden übrigens Rabatte, Boni oder Skonti nicht berücksichtigt. Gleiches gilt auch für die Umsatzsteuer (vgl. §277 Abs. 1 HGB, Stand 19.06.2022).

Unterscheiden kannst du prinzipiell zwischen dem mengenmäßigen und dem wertmäßigen Umsatz. Der mengenmäßige Umsatz zeigt Dir die Menge an verkauften Produkten und Dienstleistungen an. Der wertmäßige Umsatz hingegen gibt Dir eine Information über die Höhe Deiner Umsatzerlöse. Er kann somit wie folgt berechnet werden:

(wertmäßiger) Umsatz = Preis * Menge.

Formel

Um Deinen Umsatz für einen bestimmten Zeitraum zu ermitteln gehst Du nun wie folgt vor:

1)    Du ermittelst die Anzahl an verkauften Produkten

2)    Du ermittelst den Verkaufspreis

3)    Du berechnest Deinen Umsatz wie folgt:

Umsatz = Preis * Menge

Beispiel:

Wir betrachten in unserem Beispiel eine Bäckerei. Die Bäckerei verkauft am Tag 50 Brote. Jedes Brot kostet €4,00. Diese Werte können wir nun in unsere Formel einsetzen:

Umsatz = Preis * Menge = 4,00 €/Brot * 50 Brote = 200, - € Umsatz/Tag

Du kannst nun den Zeitraum den Du betrachtest auch verändern. Die Bäckerei verkauft in der Woche 300 Brote (50 Brote an 6 Tagen). Jedes Brot kostet weiterhin €4,00.

Umsatz = Preis * Menge = 4,00 €/Brot * 300 Brote = 1.200, - € Umsatz/Woche

Neben dem betrachteten Zeitraum können wir natürlich auch die Anzahl der verkauften Produkte ändern. Wenn unsere Bäckerei neben Broten auch 1.400 Brötchen in der Woche zu €0,50 verkauft würde unsere Rechnung wie folgt ausschauen.

Umsatz = Preis * Menge = 4,00 €/Brot * 300 Brote + 0,50 €/Brot * 1.400 Brötchen = 2.100, - € Umsatz/Woche

Wir sehen an diesem Beispiel, dass in der Berechnung des Umsatzes auch mehrere Produkte berücksichtigt werden können.

Negative Umsatzerlöse

Nachdem wir wissen, wie der Umsatz berechnet wird, können wir uns überlegen, ob der Umsatz auch negativ sein kann. Das geht nur, wenn der Verkaufspreis negativ ist. Hierzu müsstest Du Deinem Kunden Geld geben, damit er Dir Dein Produkt abnimmt. Da Du Deinem Kunden zu Deinen verkauften Produkten und Dienstleistungen normalerweise kein Geld gibst, wird der Umsatzerlös in der Regel positiv sein.

Anders sieht es beim Gewinn aus. Dieser kann auch negativ sein. Das passiert bspw., wenn Deine Aufwendungen höher sind, als deine Umsätze.

Umsatz vs. Gewinn



Der Umsatz ist übrigens nicht Dein Gewinn. Der Umsatz berücksichtigt keine Kosten. Diese musst Du vom Umsatz noch abziehen, um Deinen Gewinn zu ermitteln. Zu den Kosten können bspw. der Kauf Materialien zur Herstellung Deiner Produkte und Dienstleistungen, Kosten für Mitarbeiter, Miete oder Werbemaßnahmen gehören.

Zusammenfassung

• Der Umsatz ist die Summe aller Einnahmen in einem bestimmten Zeitraum ohne die Berücksichtigung von Kosten
• Umsatz = Preis * Menge
• Der Umsatz unterscheidet sich vom Gewinn
• Den Umsatz kannst Du erhöhen, indem Du 1) höhere Preise und/oder 2) größere Mengen verkaufst
  

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