Ziele und wie Du diese schneller erreichst

Vorteile von Zielen oder warum Ziele wichtig sind

Orientierung geben

Klare Ziele helfen dabei, dass alle eine Idee vom Weg haben. Jeder hat somit die Möglichkeit seine Aktionen so auszurichten, dass die Ziele erreicht werden können. Wenn in Deinem Unternehmen beispielsweise der Umsatz innerhalb von einem Jahr um 3 % erhöht werden soll, kann sich jeder überlegen, wie er dazu beitragen kann. Hierzu können beispielsweise Aktionen gehören, wie Kundenbindung oder Neukundenakquisition.

Priorisieren können

Du kennst es vielleicht auch von dir. Du hast mehrere Alternativen, kannst aber auch bestimmten Gründen nur eine der Alternativen wahrnehmen. Jetzt stellt sich Dir vielleicht auch die Frage: „Welche Alternative wähle ich?“

Ziele können Dir helfen diese Antwort zu finden. Du hast die Möglichkeit Kopierpapier für Dein Unternehmen bei Deinem bestehenden Lieferanten zu kaufen. Dieser hat seinen Sitz 200 km von dir entfernt. Auf dem Weg zur Arbeit hast Du zwei kleine Geschäfte entdeckt, die auch Kopierpapier verkaufen. Im ersten Geschäft kostet das Kopierpapier 5 % mehr als bei Deinem aktuellen Lieferanten. Im zweiten Geschäft ist der Preis genauso teuer wie der aktuelle.

In Deinem Unternehmen ist nun beispielsweise das Ziel vorhanden, Waren lokal einzukaufen. Du kannst Waren aber nur dann lokal erwerben, wenn diese im Vergleich zu Deinen aktuellen Kosten gleich teuer oder preiswerter sind. Mit diesem Ziel kannst Du die drei Anbieter für Kopierpapier bewerten. Der erste lokale kann kein Lieferant werden, da hier das Kopierpapier teurer ist als beim aktuellen Lieferanten. Das zweite lokale Geschäft kann hingegen als Lieferant gewählt werden, da das Kopierpapier im Vergleich zum aktuellen Preis genauso teuer ist.

Du siehst, dass die Ziele dabei helfen können, dass Du Dich für eine Alternative entscheiden kannst.

Unterscheidung von Wunsch und Ziel

Ziele haben immer spezifische Kriterien, anhand derer deine Zielerreichung bewertet werden kann. Wenn es keine spezifischen Kriterien gibt, ist es in der Regel ein Wunsch, eine Idee oder eine Präferenz.

Qualitative vs. Quantitative Ziele

Je nachdem, welches Ziel Du Dir setzt, ist das Ziel eher qualitativer oder eher quantitativer Art. Quantitative sind dadurch gekennzeichnet, dass diese leicht messbar sind. Ein Beispiel ist, dass die Kosten in Deinem Unternehmen um 3 % gesenkt werden sollen.

Qualitative Ziele hingegen sind weniger leicht messbar. Wenn Du die Kundenzufriedenheit erhöhen möchtest, ist es schwer diese zu messen. Um ein qualitatives Ziel messbar zu machen, kannst Du Dir überlegen, welche Kriterien das Ziel beeinflussen. Die Kundenzufriedenheit kann unter anderem über die Anzahl an Reklamationen oder die durchschnittliche Bewertung ausgedrückt werden. Für beide Kriterien kannst du quantitative Ziele setzen. Das Ziel für die Anzahl an Reklamationen kann sein, dass diese weniger als 1 % der Verkäufe ausmachen. Und für die durchschnittliche Bewertung kannst Du dir als Ziel setzen, dass diese mindestens bei 4.3 von 5.0 liegen soll.

Wenn Dir Ziele Orientierung geben sollen, ist es hilfreich, qualitative Ziele in quantitative zu überführen.

1)    Alle Gruppen sollten an das Ziel denken.

2)    Die Gruppen 2 bis 5 sollten das Ziel außerdem auch aufschreiben.

3)    Einen Aktionsplan sollten die Gruppen 3 bis 5 aufstellen.

4)    Das Ziel mit einem Freund teilen war die Aufgabe in den Gruppen 4 und 5.

5)    Die Gruppe 5 sollte ferner noch dem Freund, mit dem das Ziel geteilt wurde, ein wöchentliches Update gegeben werden.

Bewertet wurde nun, wie wahrscheinlich es war, dass ein Ziel zu mindestens 50 % erreicht wurde. In der Gruppe 1 haben 43 % der Teilnehmer es geschafft, ihr Ziel zu mindestens 43 % zu erreichen. Diese Zahl stieg über die Gruppen 2 und 4 auf 56 % bis 62 % an. Und in der Gruppe 5 haben sagenhafte 76 % der Teilnehmer ihr Ziel zu mindestens 50 % erreicht.

Quelle: Studie von Dr. Gail Matthews

Aus den Ergebnissen der Studie kannst Du das ein oder andere mitnehmen, um Deine Ziele schneller zu erreichen.

1. Du kannst an Deine Ziele denken und diese aufschreiben
2. Du kannst außerdem Deine Ziele mit einem Kollegen oder Freund teilen
3. Du kannst deinem Freund ein regelmäßiges (wöchentliches) Update geben

Auf Basis der Studie von Dr. Matthews hast Du mit diesen drei Punkten eine gute Möglichkeit, deine Ziele schneller zu erreichen.

Tipps und Tricks zur besseren Zielsetzung

Neben den Erkenntnissen aus der Studie von Dr. Matthews gibt es weitere Tipps, die Dir dabei helfen, an Deine Ziele strukturiert zu arbeiten.

Tipp #1: Sei möglichst detailreich

Sei bei Deinen Zielen möglichst detailreich. Je konkreter Du bist, desto eher hilft Dir Dein Unterbewusstsein Dein Ziel zu erreichen. Dein Unterbewusstsein strebt immer danach, Deine Ziele zu erfüllen. Je konkreter Du bist, desto besser wird Dir Dein Unterbewusstsein helfen Situationen zu bemerken/ erkennen, die Dir helfen, Deine Ziele zu erreichen.

Tipp #2: Gestalte Dein Ziel messbar

Ein Ziel sollte mindestens zwei Kriterien erfüllen. Damit Du weißt, ob Du Dein Ziel erreicht hast, benötigst Du etwas Konkretes, anhand dessen Du Deine Zielerreichung bewerten kannst.

Zunächst kannst Dir die Frage „Wie viel?“ stellen. Durch die Beantwortung bekommst Du ein messbares Ziel. Das kann bspw. folgendes sein:

·       Reduktion der Anzahl an Lieferanten für ein bestimmtes Produkt auf 3 verschiedene

·       Steigerung des Umsatzes um 3 %

·       3 neue Kunden gewinnen

Du siehst, dass immer eine Einheit dabei ist, mit der Du Deine Zielerreichung messen kannst. Weitere Einheiten können folgende sein: Kilogramm, Euro oder Quadratmeter.

Tipp #3: Bis wann willst Du Dein Ziel erreicht haben?

Als zweite Frage kannst Du Dir die Frage „Bis wann?“ stellen. Durch die Beantwortung dieser Frage hast Du definiert, zu welchem Zeitpunkt Dein Ziel erreicht sein soll. Das kann wie folgt aussehen:

• Steigerung des Umsatzes um 3 % bis zum 31.12. des nächsten Jahres
• 3 neue Kunden innerhalb von 14 Tagen, heute beginnend, gewinnen

Tipp #4: Setze Dir ein anspruchsvolles Ziel

Wenn Du Dir ein anspruchsvolles Ziel setzt, wirst Du stärker aus Deiner Komfortzone gezogen, als wenn es weniger anspruchsvoll ist. Hier spielt mit hinein, dass die Erreichung von mittelmäßigen Zielen in der Regel mit wenig Anstrengung verbunden ist. Je anspruchsvoller Dein Ziel ist, desto eher wirst Du neue Fähigkeiten lernen, neue Dinge kennenlernen oder auch lernen, Hürden zu meistern.

Tipp #5: Schreibe Deine Ziele mindestens zweimal täglich auf

Damit Du immer Deine Ziele in Erinnerung hast, hilft es, diese mindestens zweimal täglich aufzuschreiben. Dies kannst Du beispielsweise nach dem Aufstehen und vor dem Schlafen machen. Mal Dir aus, wie es sich anfühlt, Deine Ziele erreicht zu haben. Hierdurch aktivierst Du die Kraft des Begehrens. In der Psychologie wird auch von struktureller Spannung gesprochen. Diese entsteht aus der Diskrepanz zwischen Deiner aktuellen Situation und Deiner Zielvorstellung.

Tipp #6: Hab Deine Ziele überall griffbereit

Du kannst Deine Ziele auch auf Karteikarten schreiben. Diese kannst Du beispielsweise auf Deinen Nachttischschrank legen, sie auf Reisen mitnehmen oder an Deinen Badezimmerschrank hängen. Anstelle von Karteikarten kannst Du auch Bildschirmschoner mit Deinen Zielen gestalten oder diese in Deine Kalender eintragen. Das Ziel ist es, dass Du Deine Ziele immer bei Dir hast.

Tipp #7: Hab ein Buch für Deine Ziele

In dieses Buch kannst Du an den Anfang jeder Seite ein anderes Ziel schreiben. Nun suchst Du nach Bildern, die Deine Ziele so darstellen, als wären diese bereits erreicht. Diese Bilder kannst Du aus Magazinen, Katalogen, Broschüren, dem Internet oder ähnlichen Quellen nehmen.

Arne hat sich für die Mehr Made Business Masters viel vorgenommen. Hierzu gehört bspw. der Aufbau einer Wissensplattform oder auch die Etablierung eines YouTube Kanals. Hierfür setzt er selbst die obigen Strategien erfolgreich um und trifft sich unter anderem wöchentlich mit einer Freundin zum Zielupdate.

Kontaktier uns, wenn wir Dir helfen sollen, Deine Ziele schneller zu erreichen.